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《中国青年报》:黄金宝 创业没有休止符

发布时间:2012/03/09 10:22:21 浏览量:

对于企业做多大,我没有一个标准,我的准则是做好、做强。没有好,做得再大也是白搭……

黄金宝正用双脚丈量着7654米的杨浦大桥——他连坐车的钱都没有了,一次投资失误,黄金宝的几百万资产血本无归。这是1995年,他30岁。 但出乎很多人的意料,突如其来的变故并没有让他改变,他依旧柔和地讲话,谦和地待人,并且还是像初涉商海时一样,整日骑辆自行车,穿梭于各个展会之间,宛如一位创业中的小老板。

15年后的今天,这位小老板已经变身为大老板,他创立的三生公司资产数以亿计,经营范围横跨保健食品、营养食品、日化用品、化妆品、健身器材和小型厨具等众多领域。

“很多创业者询问我成功的秘诀,怎么说呢,打个比方,创业应当是一首进行曲,但没有休止符。因此,我的秘诀就是始终保持创业初期的热情与执着,始终铭记自己的目标与梦想,做个永远的创业者。”黄金宝如是说。

龙门之跃

如果把时光推回到2006年,我们会发现,这一年绝对是中国直销业发展的一个里程碑。因为,所有的直销企业都面临着龙门一跳——申请商务部的直销牌照。有了它,才能以合法身份在大陆从事直销行业。这一年获得直销牌照的企业仅有十几家,即使到了四年后的今天,全国获牌企业也不过24家。在业界聚焦的目光中,三生与安利、玫琳凯等国际直销巨鳄比肩而列。

“为什么三生能够入围,有什么诀窍?”业界对这匹黑马进行着各种各样的解读与猜测。“我们并没有诀窍,也没有秘密,有的只是精心的准备和机会的把握。”黄金宝回忆道,“我们唯一的小技巧就是扩充了企业资本。在申请直销牌照的时候有个8000万注册资金的门槛,我们刚好是 8000万。我们干脆将企业注册资本扩充为1.568亿,这样做,只是为了表示诚意。”

所谓机会总是青睐有准备的人,这句话在黄金宝身上得到应验。他早就看好保健品市场并做了多方研究学习和调查。90年代末,中国保健品行业迎来新的一轮高速增长,1998年,黄金宝果断转行,进入保健品行业。但彼时,直销已经在中国遍地开花,但由于缺乏管理,呈现出泛滥无序的状态,黄金宝只好作罢。

2001年底,中国加入世贸组织,政府承诺在3年内将开放直销市场并为此立法。黄金宝意识到,施展拳脚的机会来临了。2004年,承载黄金宝期望的宁波三生日用品有限公司正式成立。2005年9月1日,《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台。次年8月,商务部颁发的全国第六张直销牌照花落三生。

“三生能够越做越强,与黄董的性格有关。”在熟悉黄金宝的人看来,“他做的是事业,而不仅仅是生意。”

刚进入保健品行业不久,香港御坊堂海狗丸的热销就引起黄金宝的关注。通过调查他发现,这款产品在大陆也很受欢迎,尽管当时只能通过非法的途径悄悄销售。这让他萌生了把这款产品正式引进大陆的念头。

1999年初,黄金宝组建香港御坊堂药业集团,主打东南亚市场。与此同时,开始相关手续在大陆的上报审批。当时的国内保健品市场鱼龙混杂,很多中小保健品企业的产品无证无照无批文,依然在市场上销售得热火朝天。但黄金宝却执意要拿到保健品批文再开始做,直到2002年2月获得卫生部保健食品批准证书,“一直等了四年,很多人不理解,认为我有点愚,白白浪费赚钱时间。然而,此后的保健品报批,我还是一如既往地坚持。”

如今,没有“健”字号批文不能进药店,“食”字批文的产品不能在标签标示产品功能,而“健”字号批文如今已洛阳纸贵,黄金宝的“愚”恰恰蕴含着大智慧。

人在征途

一如既往,每天早上8点不到,黄金宝就已经在自己的办公室开始了繁忙的工作。员工们时常在午饭时间见到黄金宝。他会和大家一起排队,打同样的饭菜,坐同样的桌椅,开玩笑,聊家常。

来自湖北潜江的年轻员工王萍提到黄董,就会说到俩人一起“战痘”的经历,“有段时间,脸上长了很多痘,跑了多家医院,药也吃了不少,就是没什么效果。”一天中午,黄金宝在食堂很认真地把一张字条交给王萍,上面写的是一种药的名称,并细心地标明了生产厂家。

“从此,黄董每次见到我,都会很期待地问效果怎么样啊?然后再叮嘱一大堆注意事项。”王萍记得当“战痘”取得决定性胜利的时候,黄金宝笑得非常开心,好像他自己也去了块心病。

公司里有来自全国各地的许多年轻人,他们中曾有在北京、上海、广州等繁华大城市工作过的,来到三生后他们选择留下,并找到了各自上升发展的机会和平台,挥洒着我们的青春个性和工作激情。黄金宝能够把各种人团结在一起,形成合力。创业之初,条件挺艰苦。黄董自己抓生产跑销售,那时,大家工资也不高,但对未来充满希望。如今,这种创业时的激情,特有的团队精神已经融入到三生文化中。就比如决策层开会吧,在外人看来简直是在吵架。在会上,大家都可以畅所欲言,常常有观点和思路的激烈交锋。公司也给众多年轻职员工作个性和创意的积极发挥,实际上,恰恰因为有了这样的交锋后的共识和民主参与,三生公司才能快速而又稳健地发展。

走在三生工业园,你会有种感觉:精致。从一块草坪,到产品展厅,乃至办公楼与生产车间,无一不体现出三生人对品质的追求。“我从来不考虑规模问题,只在乎一个好字,这是我做企业的准则。”黄金宝强调,“对于企业做多大,我没有一个标准,我的准则是做好、做强。没有好,做得再大也是白搭。”为此,黄金宝全力打造着一个最佳事业平台,给员工施展才华的空间,给市场最完善的支持和保障,建立起长久的信心、梦想和信念。

尽管公司的的软硬件实力在不断提升,但黄金宝并未就此停歇。企业未来的规划早已成竹在胸。2010年的早春,三生公司第二个五年计划正式发布,面对公司员工和众多营销人员,黄金宝郑重承诺:我们准备好了!

一句话,让与会者壮怀激烈。

赢得尊敬

与黄金宝初次见面,你会惊诧于他的谦和。向他点头,他会把头低的比你更低;与他握手,他会伸出双手接住。

谈话从一张照片开始。照片里黄金宝抱着一名藏族小男孩,动作标准,宛如超级奶爸,显得那样自然,温馨。“这是前几年向日喀则地区捐赠儿童营养品时拍的,那个小男孩特别可爱,忍不住就抱了起来。”黄金宝解释道。

《中国青年》:有种观点认为,中国企业家不爱做慈善。您这么多年一直热衷慈善公益事业,能给我们阐述一下何谓慈善吗?

黄金宝:我也讲不出多深刻的道理。只是觉得慈善是一种心态,一种习惯。这种心态是与人为善;这种习惯是莫以善小而不为。慈善有多种形式,不一定仅仅指捐钱,怀着一颗善心,哪怕是对别人点滴相助,片言安慰,都是慈善,只要有心,慈善俯拾即是。

《中国青年》:从御坊堂最初的流通批发,到设立固定的代理商,再到涉足直销模式,您一直在变革,每次变革是否顺利?您是个很强势的人吗,靠什么落实您的思路?

黄金宝:我们的几个转折点都非常顺利。原因在于我们应用新的业态模式时是处在动态中变化的。至于我的性格,恐怕没人会说我很强势,恰恰相反,我采用的是弱势战略。本来嘛,我个头也不高,身体也不强壮。落实我的思路,更多的是靠在高层里树立同样的目标、责任感。我们有句话叫共享健康,分享未来。核心层几年来的磨合以及对行业未来的信心成为我们不断改变的最大动力。

《中国青年》:在创业过程中,您能不断把握先机,靠的是什么?

黄金宝:我认为把握先机除了对事物的细心观察外,还有两点原因。第一,我们在做任何事的时候,绝不能急功近利,更不做那些处于最高峰的行业。我就认为人家那两年做红火的房地产,决不仅仅是那两年做的,不是经历了1995年的宏观调控,就是经历了1998年的亚洲金融危机,他的这种能力、资源、人才等等都是累积到一定程度才能得到丰厚回报的。所以人家做到高峰时,我再进入,就是急功近利。我们做企业,更关注远景。现在,我50%以上的精力都放在企业的可持续发展方面。比如说我买树,建游艇俱乐部,都是为企业服务的。未来,企业竞争,为主业服务的要素同样非常重要。我们就是要发掘未来,等将来别人发现的时候,可能就来不及了。第二个就是要坚持,只要你认为值得做,就一定要坚持,当成一种信念去做。这也是我想对现在那些准备自己创业的年轻朋友说的心里话。

《中国青年》:御坊堂已经建立了一定的品牌知名度,为什么还要在2004年成立三生公司?

黄金宝:的确,御坊堂的品牌效应比较大。但它涵盖的产品面比较窄,而我们规划了日用品、保健食品、厨具等多种产品。因此,才建立起三生公司,把御坊堂纳入到公司中来,作为三生旗下的中医养生保健品牌。

《中国青年》:“好”是您做企业的标准,那么,您做企业的终极目标是什么?

黄金宝:我要打造一个受人尊敬的国际化直销企业。三生这个名称来自于《道德经》,“道生一、一生二、二生三、三生万物”,做企业这么多年,读到这句话总让我很感慨,这句话简单来解释就是“和谐”。经过多年的积淀,“和谐人生”成为三生企业文化的核心。我们把它理解为健康身体、幸福家庭、成功事业,这是人的生存之本、生活品质和生命价值。现在三生已经开始了“走出去”的战略举措,在国际化的进程中,我们会始终坚持自己的企业理念。我希望和世界分享和谐人生。

采访手记

总投资达10亿港币的三生工业园是黄金宝兑现承诺的地方。2004年,这里杂草丛生,黄金宝对公司员工和营销人员说,我要把这块地买下来,为大家打造一个理想的事业平台……五年后,这里绿草如茵,树木成林,办公大楼拔地而起。

在三生公司,草坪是可以踩的。两种返青时节不同的草,可以保证公司常年绿草如茵。这种草很耐踩,为的就是让大家亲近自然,得到放松。

走进生产大楼,这里寂静无声,透过宽大的玻璃,可以看到无菌车间的生产流程。公司投资最大的一是设备,二是外面的树。”成片的名贵树木是三生公司的一大特色,香樟、罗汉松、紫薇、铁树、红花檵木,每棵都在几十甚至几百年以上。作为黄金宝唯一的爱好,种树对他有着不同寻常的意义,“如果将这些树看作是商品的话,有着极大的增值空间;如果从企业文化的角度来审视,看着百年老树又生新枝,我们就会理解什么是基业常青和永续经营。”

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